Как настроить холодные продажи в 2026 году, через звонки или email-outreach + продажи в месседжерах. Мысли вслух.
Я тут разговаривал недавно с коммерческим диром одного отраслевого медиа, который был свято уверен, что в продажах работает древняя парадигма: звоним секретарю, по телефону же выходим на ЛПР, договариваемся о встрече и далее по списку.
Это в век "сначала в переписке попросить разрешения для звонка".
У нас были короткие дебаты, комдир искренне удивлялся: "А как в переписке выявить потребности? Нам же могут перестать отвечать!?". Строго говоря нам и по телефону то могут не ответить или бросить трубку даже если ответили.
В 2017 году я начал работать в отраслевом медиа. Несколько лет успешных продаж, вывел издание в плюс и всё такое. Продажи на 95% в холодную. Все продажи были сделаны в переписке.
Конечно, если пытаться продавать, как тут или тут, шансов мало. Но можно же чуть-чуть напрячься, научиться разговаривать в переписке, как например тут. Шансы сразу повысятся.
В 2017 году я начал работать в отраслевом медиа. Несколько лет успешных продаж, вывел издание в плюс и всё такое. Продажи на 95% в холодную. Все продажи были сделаны в переписке.
Конечно, если пытаться продавать, как тут или тут, шансов мало. Но можно же чуть-чуть напрячься, научиться разговаривать в переписке, как например тут. Шансы сразу повысятся.
Проведите бесплатный аудит ваших продаж!