Можно ли давать скидки в B2B? Если да, то кому, когда и как это правильно делать.
Скидки скидки... Скидки это ведь нормальный процесс переговоров. Конечно, в Пятерочке вы поторговаться не сможете, но медиа это не продуктовый магазин, тут пожалуйста целое раздолье, и условия получше выбить и скидочку сцыганить. А надо ли ее давать?
Можно ли давать скидки зависит от контекста, просителя и перспектив.
Зачем вообще мы даём скидки? Боязнь упущенной выгоды. Мы боимся, что если не дадим скидку, клиент уйдёт. А так ли это? А что если я вам скажу, что если мы дадим скидку, часть клиентов как раз отвалится. А если мы даем большие скидки и делаем это легко, с пол тычка, то клиент отвалится ещё быстрее.
Почему? Потому что никто в здравом уме не будет давать скидку на хороший продукт просто так. А зачем? Его и так купят.
Почему? Потому что никто в здравом уме не будет давать скидку на хороший продукт просто так. А зачем? Его и так купят.
Опустим сейчас рядовых МОПов (менеджер отдела продаж), они то как раз легко могут дать скидку если маленько не дотягивает до плана. Или затянуть продажу, чтобы она ушла на следующий месяц в план.
Всё-таки скидки давать можно, небольшие и делать это своевременно. Например, у вас компания покупает уже пару лет. Это один и тот же менеджер, вы его знаете, и он честно говорит: "Блин нам срочно надо отработать инфоповод, но не влезаем в бюджет, скости 7%, а?". Ты конечно скостишь, потому что потом в несезон, можно прийти к нему же и попросить купить прям щас, а он тебе уже должен.
Проведите бесплатный аудит ваших продаж!