Тема затрагивает сразу два лагеря, тех, кто продает рекламу и тех, кто покупает рекламу. Одним надо понять, за сколько продать, вторым надо понять, насколько стоимость поста релевантна. В этой статье поговорим, о своих каналах. Разберёмся, как установить верную стоимость и есть ли она?
Важное понятие, кто не в курсе (ну вдруг) — CPM. Это маркетинговое понятие, используемое для обозначения стоимости одной тысячи показов рекламы на странице. Короче, смотрим просмотры на пост, соотносим к ним стоимость. Например, среднее количество просмотров на пост 2.000, стоимость поста 6.000 р. Получается 1.000 просмотров стоит 3.000 р, то есть CPM = 3.000 р.
На всякий случай, почему не к подписчикам? Потому что у вас может быть 200.000 подписчиков, но всего пара-тройка тысяч просмотров на пост. Какой смысл рекламодателю платить за тех, кто рекламу не увидит?
В разных тематиках, разная стоимость. Есть дорогие, есть дешёвые. Каких-то чётких цифр нет, как нет и конкретного человека, кто определяет стоимость по темам. Всё решает рынок. Как это происходит? Сначала определим, какая у вас тема, дорогая или дешёвая.
Чем уже тема, тем дороже реклама. Но с оговорками. Новостной региональный канал или канал с анекдотами имеет очень разношёрстную аудиторию, реклама в таких каналах обычно стоит очень дёшево, CPM около100-400 р.
Оговорка. Новостное региональное медиа имеет возможность продавать политическую рекламу. Или рекламу компаний, кто замарался репутационно. А это запросто х2-х10 к цене. Конечно, если вам не претит размещение такой рекламы.
Чем уже тема, тем дороже реклама. Но с оговорками. Новостной региональный канал или канал с анекдотами имеет очень разношёрстную аудиторию, реклама в таких каналах обычно стоит очень дёшево, CPM около100-400 р.
Оговорка. Новостное региональное медиа имеет возможность продавать политическую рекламу. Или рекламу компаний, кто замарался репутационно. А это запросто х2-х10 к цене. Конечно, если вам не претит размещение такой рекламы.
Канал о рыбалке имеет вполне понятное ядро аудитории и понятного рекламодателя. Тут CPM вполне может доходить до 1.000-3.000 р
Личный блог эксперта по любой теме. Тут, вообще, нет потолка. CPM может быть и 50.000 р и дороже. Потому что личный блог очень не всегда запускается ради продажи рекламы внутри. К тому же тут есть привязка к личности, а значит любая реклама в таком блоге это прямой риск для собственной репутации.
И ещё факторы, влияющие на цену: вовлечённость (ERR, ER и вот это всё), цитируемость и общее качество контента. Согласитесь, канал с ворованными анекдотами не может стоить столько же сколько личный блог даже средней руки юмориста.
И ещё факторы, влияющие на цену: вовлечённость (ERR, ER и вот это всё), цитируемость и общее качество контента. Согласитесь, канал с ворованными анекдотами не может стоить столько же сколько личный блог даже средней руки юмориста.
Вот это всё прикинули, посоветовались со здравым смыслом с оглядкой на конкурентов, выставили какую-то цену и смотрим: рекламу берут так часто, что вы не успеваете публиковать контент? Поднимайте стоимость. Если берут редко, снижайте, всё просто.
Подписывайтесь на мой канал в Telegram!