Когда вы определились с темой проекта, нужно тщательно проанализировать рынок. Всё точно так же, как при запуске любого другого бизнеса: ищем слабые и сильные стороны конкурентов, оцениваем перспективы собственного роста, формируем картину потенциальной аудитории, формулируем и оцениваем риски.
Для начала, вам нужно собрать для анализа максимум каналов-конкурентов. Это можно делать как по ключевым словам в tgstat.ru, так и через цепочки связанных каналов там же: покрутите немного этот инструмент самостоятельно, чтобы найти удобное для вас решение. Советуем сразу создать сводную таблицу (например, такую) и вносить туда найденные каналы и результаты их анализа. Вам предстоит оценить конкурентов по следующим критериям. Имейте в виду, эта таблица не подходит для анализа каналов для покупки рекламы, об этом мы поговорим в следующих статьях.
Аудитория
Это ключевой критерий оценки любого медиапроекта. В сильных проектах аудитория — всегда качественная и большая (по меркам темы и ниши, разумеется).
Как оценить аудиторию чужого проекта? Для этого нужно проанализировать два параметра контента в интересующем вас канале: охваты и вовлечённость.
Уже на сводном экране статистики по конкретному каналу в tgstat.ru вы увидите нужные параметры.
Как оценить аудиторию чужого проекта? Для этого нужно проанализировать два параметра контента в интересующем вас канале: охваты и вовлечённость.
Уже на сводном экране статистики по конкретному каналу в tgstat.ru вы увидите нужные параметры.
Средний охват одной публикации.
Показывает, сколько просмотров в среднем собирает каждый пост. В абсолютном виде этот показатель мало что значит, но позволяет оценить объём уже привлечённой конкурентами реальной аудитории.
ERR
ERR — вовлечённость по просмотрам. Это отношение общего числа подписчиков к среднему числу тех, кто видит посты. Нормальный ERR лежит в диапазоне от 15-20% до 60-70% в зависимости от тематики и ниши канала. Если индекс ниже 15% — значит, аудитория вовлечена слабо, контент канала её не очень интересует (или она вообще накручена). Если индекс аномально высокий (бывает и больше 100%) — значит, просмотры добирают за счёт постоянных репостов в какие-то другие каналы, что никак не отображает качество аудитории в конкретном канале.
ER
ER — вовлечённость по действиям. Показывает долю аудитории, которая как-то взаимодействует с контентом: ставит реакции, пересылает или пишет комментарии. ER в пределах 2-5% — вполне нормальный показатель. Ниже единицы — повод насторожиться.
Помимо этих основных параметров, можно использовать для анализа и другие: например, «Пол подписчиков» может дать понимание гендерного состава аудитории (хотя, по нашему опыту, этот параметр здорово врёт просто из-за особенностей площадки). Также стоит обратить внимание на динамику аудитории: бурный рост за короткий срок может говорить о том, что конкурент активно инвестирует в продвижение или просто находится на ранней стадии развития, а стабильная отрицательная динамика — что канал, наоборот, испытывает не лучшие времена. Кроме того, более глубокий анализ просмотров позволит точнее понять схему дистрибуции контента и заодно оценить канал на накрутки и ботоводство.
Позиционирование и вес
Это параметры, оценить которые можно в основном лишь косвенно.
Позиционирование — это то, как и чем канал отстраивает себя от конкурентов. В общем случае позиционирование можно сформулировать одной-двумя короткими фразами. Например:
Позиционирование — это то, как и чем канал отстраивает себя от конкурентов. В общем случае позиционирование можно сформулировать одной-двумя короткими фразами. Например:
Контекст — новостная лента, которая мониторит не только инфоповоды, но и мнения с разных сторон, попутно давая читателю контекст событий. Таким образом собирает полную картину происходящего.
RU_CHP — видеосборник свежих ДТП и ЧП, как правило, из первоисточников. Канал опирается на активное, много лет взращиваемое сообщество с внутренними мемами (в частности, уникальной системой тегов) и принципиально не публикует рекламу (по крайней мере на момент выхода этой статьи).
«Без комментариев» — свежие цитаты по ключевым темам дня без редакционных и каких-либо иных комментариев.
Бывает, позиционирование становится очевидным ещё на этапе идеи (как, например, в последнем примере) — тогда его достаточно сформулировать и зафиксировать. Но если вы собираетесь работать на конкурентном рынке и не имеете принципиально новой мощной идеи, вам придётся тщательно прорабатывать все составные части проекта, в том числе позиционирование.
Вес — мера авторитетности канала. Её можно оценить как совокупность прямо измеримого индекса цитирования (ИЦ) канала и измеряемой косвенно авторитетности.
Индекс цитирования.
Этот параметр можно отследить через TGStat на соответствующей странице, он измеряет авторитетность канала на основе упоминаний самого канала и его отдельных публикаций в других каналах.
Чем выше индекс цитирования, тем лучше — но при желании его тоже можно накрутить. Это делают с помощью перекрёстного цитирования в подборках внутри сеток каналов (нередко мусорных). В таком случае все задействованные каналы получают высокий ИЦ, но при этом ссылаются по кругу друг на друга, что слабо отражает реальную авторитетность каналов.
Поэтому при анализе индекса цитирования следует обращать внимание на дополнительные показатели: типы упоминаний, а также ранжирование упоминающих каналов по тематике, размеру аудитории и странам. На основе этих данных можно сделать более точные выводы о цитируемости канала.
Поэтому при анализе индекса цитирования следует обращать внимание на дополнительные показатели: типы упоминаний, а также ранжирование упоминающих каналов по тематике, размеру аудитории и странам. На основе этих данных можно сделать более точные выводы о цитируемости канала.
Авторитетность
Кроме индекса цитирования, вес канала необходимо оценить и субъективно: насколько качественный и эксклюзивный контент он генерирует (эксклюзив чаще цитируют) и насколько влиятелен в своей тематике. Для СМИ влиятельность полезно оценить дополнительно — в разрезе возможности влиять на процессы в отрасли.
Схема заработка
Здесь всё относительно просто, смотрим в предыдущую статью и оцениваем, какие из перечисленных методов прямой монетизации использует конкурент. Напомним их: продажа рекламы, продажа сопутствующих услуг, продажа платного контента под пейволлом, продажа собственного бренда, амбассадорство чужого бренда, донаты.
Если вы не видите сходу схему монетизации канала-конкурента — возможно, цели канала заключаются не в прямой монетизации. Напомним: каналы также создают для опосредованной монетизации (в виде связи с корпоративным/личным брендом), использования аудитории в качестве ресурса или для последующей перепродажи. Подробнее читайте в разделе «Определяем цель проекта. Мотивации владельцев каналов».
Если вы не видите сходу схему монетизации канала-конкурента — возможно, цели канала заключаются не в прямой монетизации. Напомним: каналы также создают для опосредованной монетизации (в виде связи с корпоративным/личным брендом), использования аудитории в качестве ресурса или для последующей перепродажи. Подробнее читайте в разделе «Определяем цель проекта. Мотивации владельцев каналов».
При прямой монетизации вполне можно оценить обороты конкурентов и средний чек — если пойти на прямой контакт и уточнить цены на размещение. Советуем заранее сочинить правдоподобную легенду — что размещаете, для кого и чего якобы ждёте от площадки, куда приходите с запросом, поскольку прямому конкуренту могут выставить (и выставят) заградительный ценник либо просто отказать в размещении и даже озвучивании прайса.
Сильные и слабые стороны
Это субъективные, но важные критерии: вам нужно трезво оценить и сформулировать, в чём каждый из конкурентов силён, а в чём — недорабатывает. Чем точнее и полнее вы сможете это сделать, тем проще будет увидеть точки для эффективного приложения собственных ресурсов.
Кроме конкурентов, вам необходимо проанализировать и вашу будущую аудиторию по ряду ключевых параметров: величина, активность, социальные параметры, перспективы роста.
Все проанализированные параметры внесите в соответствующую таблицу — она будет вашим основным рабочим инструментом на следующих этапах подготовки проекта.
Кроме конкурентов, вам необходимо проанализировать и вашу будущую аудиторию по ряду ключевых параметров: величина, активность, социальные параметры, перспективы роста.
Все проанализированные параметры внесите в соответствующую таблицу — она будет вашим основным рабочим инструментом на следующих этапах подготовки проекта.
Следите за новостями сферы и анонсами новых статей в моём телеграм-канале.